又是一个show time，巴黎时装周、米兰时装周、伦敦时装周、纽约时装周的相继推出，国际奢侈品牌再次强势进入所有时尚人士视野。明年的流行趋势又成了人们热烈探讨话题，更是各服饰、箱包、鞋子、眼镜等企业设计师争相研究的对象。记者明显感觉到，世界奢侈品牌的魅力，势不可挡！

说到show time，就不得不提起今年箱包国际奢侈品牌最大规模亦是最惹争议的show了。5月31日-8月30日，中国国家博览会上，路易威登强势进驻国家博物馆，占用了4间展厅，陈列了品牌成立157年来的各类精品200件，激起众多中国人对严肃的国家博物馆陈列商品的困惑和质疑。但是，在巨大的质疑之声中，LV坚守国博“阵地”，收获颇丰。

奢侈品牌全球营销规律是什么？

究竟，奢侈品牌在全球营销过程中，是怎样影响着广大消费者的呢？有无规律可循？

经研究，奢侈品牌在全球营销的过程中是有一定规律可循的。

从品牌自身来讲，产品质量需得要绝对的保障，因为奢侈品牌深谙“质量就是生命线”之道，任何时刻都不能因为自身质量不过关而出现“内忧外患”问题。企业文化上，通常用较为吸引人的品牌故事或者品牌成长历程等，打动人心，让消费者记忆深刻，并引以为谈资。

从外部营销来讲，奢侈品牌的定位必须是“国际化品牌”，不然成不了“大气候”。

从品牌战略上来讲，不管是奢侈品牌还是国际大牌，都遵循“先高端，后中低端”的规律。如诺基亚，先做高端手机，培育忠实用户，树立良好口碑，后抓准时机，推出大批量中低端市场，雄霸手机“武林”。奢侈品牌一样，先攻国际奢侈品牌聚集高端市场，再顺流而下，攻占对该品牌比较有认可度的城市，然后顺“口碑流”扩张。

笔者本人一直持续研究品牌营销达5年，并已将部分可操作型研究成果运用于某些企业。传播结果表明，顺应“口碑流”传播的效果最为明显，恰好，本周关注世界各地时装周，一并探究奢侈品牌在全球营销的规律或者共性，发觉它们非常注重“口碑流”传播。

什么是“口碑流”传播战略？

所谓“口碑流”传播战略，就是企业根据持续收集重点消费市场，以流动人口的迁徙作为线索，以口碑作为传播切入点，做出相应的高端传播策略，进一步提升品牌的荣誉感和形象。如今年巴黎中国电影节上，法国奢侈品牌巴黎美爵（MATZO PARIS）就选择做了电影节的官方合作伙伴，其实赞助电影节是需要花费不少费用的，同时也必定不会带来直接效益，而且它是法国品牌，赞助中国目的是什么？

很明显，巴黎美爵真正的目的并不少想在巴黎做大，而是希望通过巴黎这个渠道来影响中国国内重要市场。在巴黎有很多华人，还有前来参会的中国电影人也皆属名流，先通过这些人的认知树立高端形象，再通过他们累积下来的口碑传播影响中国国内更多华人。在今年中国华表电影节上亦是如此，当镜头对准明星出口--白帆布屋时，一个大大的Dior Logo是多么明显，其用意比巴黎美爵更直接，中国受众更庞大。

与传统传播战略的区别？

此方式较中国许多企业的传播策略很大区别。在咱们企业家概念里，总认为传播要么是“城市包围农村”，要么是“农村包围城市”，传播之时不是选择先攻占一二线市场，再攻占三四线市场，就是先辛苦耕耘国内三四线小城市，再花蛮力攻陷一二线城市、国际城市。如说前者还勉强能塑造品牌高端形象的话，后者逆流而上，希望以一个开始就比较低端的形象挤进“名门贵族”之流，就非常不可思议了。

路易威登攻打中国市场采用的方法就比较有“技术含量”——进驻国家博物馆，占据中国文化的源头。虽说商业物品进驻国家博物馆引来了不少争议，但是并不是每一个人都会那么敏锐地去寻求事物的争议点，陈列的国家最高级别的博物馆内的物品，人们依旧会以观赏珍宝的眼光去看待它们，通过此举路易威登塑造了更高端的品牌形象，也取得明显的经济效益。根据某奢侈品集团的监控，路易威登因了国内的展览，靠口碑传播，欧洲的销售也跟着起来了。